İnsanların ve şirketlerin gayrimenkul hareketleri, daha önceki yazılarımda da vurguladığım gibi, genelde ihtiyaç odaklıdır.
Bazen ihtiyaçları çözmek için alım ve kiralamalar yapılırken, bazen de satışlar hatta hızlı satışlar yapılır.
Ülkemizin ekonomik yapısı ve insanlarımızın karar alışları ne yazık ki çok sağlam temeller üzerine oturmadığı için sıklıkla gayrimenkul hareketlerinde anlamsız yönelimler izleyebiliyoruz.
İşlerinin ya da kazançlarının büyümeye devam edeceğini öngörerek, mevcut paralarından para kazanabilmek için ya da farklı yatırım araçları pek bilinmediği için insanlar nakitlerini gayrimenkul dünyasına dahil ederler.
Hiç planlamadıkları olumsuz gelişmeler yaşadıklarında ise nakit ihtiyaçlarını çözmek için gözlerini daha önce aldıkları gayrimenkullerine dikerler.
Kazanç, gelişim, büyüme planlamak, hayal etmek çok keyiflidir. Peki ya tersi?
Hele bir de ülkemizde sıklıkla yaşanan gayrimenkul ekonomisi yavaşlaması ve tıkanması anlarına denk gelirse bu nakit ihtiyaçları?
Kimsenin para harcamak istemediği dönemlerde, sizin çok ihtiyacınız olan nakde ulaşmak için nasıl bir planınız var?
Peki, bu yazıyı okuyan sevgili meslektaşlarım; bizlerin insanların mülklerini çok hızlı bir şekilde nakde çevirebilmek için ne gibi enstrümanlarımız, planlarımız var?
Sadece fiyat düşürmek mi bildiğimiz?
Çok az piyasa hareketleri olan dönemlerde karşımıza çıkan hızlı satma ihtiyaçlarında, öncelikle mülkün ADİL SATIŞ FİYATINI BELİRLEMEKLE işe başlamalıyız.
İlanlar ya da internet portallarındaki rakamların piyasayı yansıttığına bu durumlarda ne derece güvenilebilir bir düşünün.
Ardından ACİL SATIŞ FİYATINI TESPİT ETMEK gelir.
Unutmayalım ki, piyasa koşullarına, mülk tipine, mülkün özelliklerine ve alıcı profillerine göre her durumda değişik bir acil satış fiyatı vardır.
Sonrasında düşünmemiz gereken, hangi mülk için elimizde FIRSAT BEKLEYEN ALICI ADAYLARIMIZ var olduğudur? Tarla mı, konut mu, mağaza mı, fabrika mı, plaza mı, komple bina mı?
Bugün muhtelif bütçeler ile sıkışmış satıcı adayları arayan binlerce insan vardır. Ekonominin gidişatına göre bu insanları sayıları çok daha fazlalaşabilir de.
Ancak bu kişiler ya hâkim oldukları mülklerle ya da çok güvendikleri kişilerin görüşleriyle hareket ederler.
Hepsinden önemlisi ve ilk adım ise GERÇEKTEN MÜLKÜNÜ HIZLI SATMAK İSTEYEN BİR KİŞİNİN AKLINA GELEBİLMEKTİR.
Gerek mülkünü acil satmak isteyen, gerekse sıkışmış mülk sahibi arayan kişilerin sizinle çalışmak istemesi için sahip olmanız gereken özellikleri son olarak tekrar sıralayalım:
1- Mülklerini hızlı satmak isteyen insanların, bu işi çözebileceğinizi düşünerek akıllarına gelmek
2- Bir mülkün adil piyasa değerini tespit edebilmek
3- O mülkün acil satış fiyatı hakkında yorum yapabilmek
4- Sıkışmış piyasalarda kazanç elde etmek isteyecek alıcı adaylarının belirleyeceğiniz fiyata ve süreç yönetme kabiliyetinize inanmalarını sağlamak
Dikkat ederseniz, yukarıda sıraladığımız tüm bu özellikleri sağlayabilmek için insanlarla normal piyasa koşullarında kurulmuş ilişkilere, belirli bir mülk tipi ya da bölgesinde uzman olarak bilinmenize, insanların akıllarına ilk iki sırada gelebilecek kadar tanınmaya; kısacası İNSANLARIN GÜVENİNİ KAZANMIŞ OLMANIZA ihtiyacınız vardır.
Bu durumu çok kritik bir ameliyat için işinin ehli bir cerrah aramaya benzetebilirsiniz.
Son olarak şunu belirteyim ki, siz işinizde çok iyi olursanız, maddi açıdan sıkışmış mülk sahipleri ile karşılaşma ihtimaliniz uzman bir cerrah arayan kişi sayısından çok ama çok daha fazladır.
Hepimize HARİKA bir hafta ve NİSAN ayı dilerim.
Haftaya görüşmek üzere… :)