Güncel kalmak; sağlıklı, güvenilir ve organik bilgiye erişim her iş kolunda olduğu gibi gayrimenkul danışmanlığında da hayati öneme sahiptir.
Sektöre girerken alınan bazı TEMEL EĞİTİMLER (satış, gayrimenkul hukuku, hedef belirleme, alıcı-satıcı itirazları, değerleme, pazarlama, müzakere, bölge çalışması, ofis içi oryantasyon vb.) sonrasında gayrimenkul danışmanları ne yazık ki biraz yalnız kalırlar.
Önerilen ya da kendi ilgileri ile keşfettikleri bazı TEMEL KİTAPLAR (Gayrimenkul hukuku, satış kitapları, gayrimenkul danışmanları tecrübe paylaşım kitapları vb.) ve katılım sağlayabildikleri SEKTÖREL ETKİNLİKLER (marka organizasyonları, STK etkinlikleri, tecrübe paylaşım panelleri vb.) ve bireysel arayışları sonucunda ulaştıkları EĞİTİMLER (Gayrimenkul türleri eğitimleri, uzmanlaşma eğitimleri, çeşitli alan ve konu eğitimleri vb.) sonrasında ise günlük, haftalık ya da aylık bazda yapılması gereken bazı BİREYSEL KENDİNİ GÜNCEL TUTMA FAALİYETLERİ bulunmaktadır.
Bu yazıda, sahada ve masa başında bir gayrimenkul danışmanının kendisini güncel tutabilmek için yapabileceği bazı faaliyetleri sıralamak istiyorum.
İşimizin hem teorik hem de uygulama taraflarına çok kafa yoran birisi olarak şunu söylemeliyim ki, bir gayrimenkul danışmanının kazancına doğrudan etki eden en önemli bilgi GÜNCEL PİYASA BİLGİSİDİR.
Bu bilgiyi herhangi bir dijital kanaldan elde etmek pek mümkün olmadığı için, belirli bir bölgedeki ya da konuda güncel piyasa bilgisini edinebilmek için bir gayrimenkul danışmanının sürekli yapması gereken en önemli faaliyet GÜNLÜK TEMASLAR ve TELEFON GÖRÜŞMELERİDİR.
Bu faaliyetleri BELİRLİ BİR BÖLGE YA DA KONU ÇEVRESİNDE YAPMAMAK ne yazık ki hiçbir fayda sağlamayacak ve piyasa değeri çok düşük olan bir bilgi yığınına sahip olmamıza neden olacaktır.
Sahada yapılması gereken bu en temel faaliyetten sonra gelelim masa başı faaliyetlerine…
Yine belirli bir bölge ya da konu çerçevesinde piyasadaki durumu ve arz-talep dengesini bize anlatan en önemli kaynak her gün DÜZENLİ OLARAK TAKİP EDİLEN VE MÜMKÜNSE ARŞİVLENEN İNTERNET İLANLARIDIR.
Yine ilk maddedeki gibi, söz konusu ilanları BELİRLİ BİR BÖLGE YA DA KONU ÇEVRESİNDE TAKİP ETMEMEK zaman israfına, gereksiz bilgi yığınına ve en tehlikelisi, çalıştığını zannederken aslında piyasa açısından hiçbir karşılığı olmayan bir faaliyet yapıldığı için oluşacak psikolojik yıkıma neden olacaktır.
Doğrudan sektörel bilgi sahibi olmamıza yarayacak bu faaliyetlerin ardından sırada KENDİMİZİ GÜNCEL TUTMAK İÇİN GEREKEN OKUMALARA gelelim.
Türkiye’de faaliyet gösteren birer girişimci ve şirket sahibi olarak gayrimenkul danışmanlarının dünyanın ve ülkenin temel ekonomik ve siyasi gündeminden haberdar olması gerekir.
Burada en temel kaynaklar olarak EKONOMİM GAZETESİ ve köşe yazarları (Şeref Oğuz, Alaattin Aktaş, Servet Yıldırım, Fatih Özatay, Atılım Murat, Emre Alkin, Ömer Faruk Çolak, Burak Arzova, Ahmet Kasım Han, Osman Ulagay, Burak Dalgın, Zeynep Gürcanlı, İlter Turan), SÖZCÜ GAZETESİ ve köşe yazarları (Ege Cansen, Murat Muratoğlu) ve MAHFİ EĞİLMEZ’in yazılarını sayabiliriz.
Bunların yanında süreli yayınlardan Oksijen Gazetesi, aylık İktisat ve Toplum Dergisi de yine hem güncel gelişmeleri yakından takip edebilmemizi hem de yakın gelecekte öngörülenler hakkında bilgi edinmemizi sağlayan kaynaklardır. Söz konusu yayınlar ve yazarlar mutlaka BİR EV ÖDEVİ GİBİ TAKİP EDİLMELİDİR.
Sosyal medya üzerinden VERİYE VE ANALİZE DAYALI PAYLAŞIMLAR yapan iktisat, politik iktisat, satış, gayrimenkul piyasası konularında tanınmış kişileri de takip etmek günlük yaşantımızda bize büyük ticari avantajlar sağlayabilecektir.
Bilgiye ulaşmanın çok kolay olduğu ancak finansal açıdan ve gayrimenkul piyasası okuryazarlığı çerçevesinde gerçekten faydalı bilgiye ulaşmanın ise bir o kadar zahmetli olduğu günümüzde günlük, haftalık ve aylık ev ödevlerimizi yaptığımızdan emin olmalıyız.
Bu haftaki yazımı bitirirken, denk geldiğimiz bir kelimenin ya da cümlenin hayatımızı değiştirebileceğine inananlardan olmadığımı; tam tersine DÜZENLİ VE SÜREKLİ YAPILAN ORTALAMA FAALİYETLERİN bizi hayal ettiklerimizden de öteye taşıyabileceğine inanan birisi olduğumu hatırlatmama da izin verin.
Kendimizi güncel tutabilmenin işimizde başarının en önemli unsuru olduğunu aklımızdan çıkarmayalım.
Hepimize HARİKA bir pazar günü ve hafta dilerim.
Haftaya görüşmek üzere…