Başlıkta geçen kritik kelimesini kriz olarak da düşünebilirsiniz.
Ülkemiz zaman zaman küresel ve bölgesel konjonktürün etkisiyle, zaman zaman da kendi yarattığı özel sebeplerle sıklıkla kriz dönemleri yaşamakta.
Bir gayrimenkul danışmanı olarak krizleri anlamaya çalıştığımızda, krizlerin bazen mülklerin fiyatlarının kontrolden çıktığı, bazen de insanların para harcama iştahlarının yerlerde süründüğü dönemler olarak karşımıza çıktığını görebiliriz.
“Satıcı Pazarı” olarak isimlendirilen mülk, emtia vb. tarafın güçlü olduğu dönemler ile, “Alıcı Pazarı” terimini kullandığımız paranın hakim olduğu dönemler normal şartlarda gelişmiş ekonomilerde 5-10 yıllık periyotlarla yaşanırken; ülkemizde biz bir yıl içerisinde 4 defa pazarın koşullarının yön değiştirdiğini tecrübe edebiliyoruz.
Bununla birlikte yine gelişmiş ekonomilerde yakın gelecekte olabilecekler hakkında yorumlar ve tahminler yapılabilirken, yol haritaları bu tahminlere göre belirlenebilirken; biz bırakın orta vadeyi (1-3 yıl) çok yakın vadede (3 ay) yaşanabilecekler için bile ciddi kararlar verirken elle tutulabilecek güvenilirlikte veri bulmakta çok zorlanıyoruz.
Tüm bu tespitler dikkate alındığında, birer gayrimenkul danışmanı olarak her yaklaşan kriz döneminde bir öncekinden daha güçlü nasıl olunabileceğini mutlaka ciddi olarak düşünmeli, planlamalıyız.
Bu noktada bir GAYRİMENKUL DANIŞANININ GÜCÜNÜN KAYNAĞINI belirlememiz gerekiyor.
Bizlerin gücünü, kazancını belirleyen en önemli unsurlar sahip olduğumuz güncel, sağlıklı ve organik BİLGİ ile kurmuş olduğumuz samimi, güvenilir İLİŞKİLERDİR.
Bu iki unsurun birleşimine kısaca VERİTABANI da diyebiliriz.
Eğer bugünkü durgunluk piyasasında güncel piyasa ve bölge gayrimenkul bilgisine sahip isek ve bizi uzmanlık bölgemiz ve konumuzla ilgili 1.000 kişi tanıyorsa; bir sonraki kriz dönemine iyi hazırlanmanın yolu bir taraftan piyasa ve gayrimenkul bilgimizi güncel tutmaya çalışırken diğer taraftan en azından 1.500 -2.000 kişi ile yeni kriz dönemine girebilmektir.
BİZİ TANIYAN VE AKLINA GÜVENİLİR BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANI OLARAK İLK İKİ SIRADA GELDİĞİMİZ İNSAN SAYISI, KRİZLERİ AŞMAMIZI HATTA MESLEKTAŞLARIMIZA NAZARAN ÇOK DAHA BAŞARILI ATLATMAMIZI SAĞLAYACAK EN ÖNEMLİ UNSURDUR.
Kısacası, her geçen gün veritabanımızı güncel tutmaya ve geliştirmeye odaklanmak; bizi tanıyan insan sayısını artırmaya çalışmak, bunun için de tüm koşullardan bağımsız bir şekilde menfaatten önce ilişkiler kurmak ve bilgi toplamak üzerine bir SİSTEM KURMAK piyasa koşullarından bağımsız bir şekilde başarıyla işimizi yapabilmenin en büyük sırrıdır.
Bırakınız krizlerle sağlam bir sistem kuramamış meslektaşlarımız uğraşsın. Siz ise her geçen gün daha güçlü bir şekilde kriz dönemlerini göğüsleyin hatta dört gözle bekleyin.
Haftaya görüşmek üzere…