Gayrimenkul danışmanlığı mesleğinin en konforlu, sistemli ve kârlı yapılış şekli olarak uzmanlaşmayı her şeyin önüne koyduğumu beni tanıyanlar çok iyi bilirler.
Ancak bu yazıyı işimizi kendi bildiği ya da canının istediği gibi yapmayı düşünüp, yaşadıkları ve kazançları bakımından tatmin olmayanlar için bir kısa liste olarak kaleme almak istedim.
Nasıl bir iş yapış yöntemi izliyor olursanız olun, en basit hamlelerle birim işlem başına kazancınızı artırabilmek için ilk yapabileceğiniz İLGİLENMEK İSTEDİĞİNİZ MÜLKLERİN FİYAT ARALIKLARINI belirlemektir.
Bildiğiniz gibi gayrimenkul danışmanlarının kazancını ilgilendikleri gayrimenkullerin fiyatları doğrudan etkiler.
Örneğin 25.000TL-30.000TL bandında kiralık, 3.000.000TL-5.000.000TL aralığında satılık mülklerle ilgilenmek yerine 200.000TL-300.000TL kiralık, 10.000.000TL12.000.000TL satılık hatta daha yüksek fiyatlı mülklerle ilgilenmeye çalışabilirsiniz.
İkinci olarak, muhatap olduğunuz insanlar içerisinde ne kadar varlıklı olursa olsunlar, HİZMET ALMA KÜLTÜRÜ OLMAYANLARI ELEYEREK yolunuza devam edebilirsiniz.
Sunmakta olduğunuz hizmetin değerini bilmeme ihtimali olan kişilere ayırdığınız vakti, buna kıymet verecek insanlara ayırmanız yine doğrudan kazancınızı artıracaktır.
Bir başka basit değişikliği günlük çalışma planınızda yapabilirsiniz.
Sürekli insanlarla temas halinde olmak üzerine kurulu olan gayrimenkul danışmanlığında ofis ve benzeri güvenli alanlarınızda geçirdiğiniz süreleri azaltarak, YENİ İNSANLARLA TANIŞMAK ya da MEVCUT VERİTABANINIZDAKİ İNSANLARLA İLİŞKİ GELİŞTİRMEK amacıyla kullanırsanız, iş potansiyelinizin ve doğal olarak da kazancınızın arttığını göreceksiniz.
Bu kısa yazıda size önerebileceğim son değişiklik de KİŞİSEL GELİŞİMİNİZE ÖNEM VERMENİZDİR.
Kazancınızın düzeyini ve insanlarla kurduğunuz ilişkilerin kalitesini sizin kapasiteniz belirler.
Gerek genel kültür gerek her türlü gündem ve güncel olaylar gerek finansal okuryazarlık gerekse işinizle ilgili teknik bilgiler alanlarında kendinizi sürekli formda tutmak çok önemlidir.
Unutmamalıyız ki, hayatın her alanında başarı peşinden koşulacak bir hedef değil, bitmek bilmeyen bir kişisel gelişim sürecinde bize kendiliğinden gelecek bir ödüldür.
Verimli kullandığımız zaman, okuduğumuz kitaplar, takip ettiğimiz konular, katıldığımız eğitimler, ilişki kurduğumuz insanlar bizi birer başarı ve kazanç mıknatısı haline getirecek ve söz konusu ödüllerimizi de bir daha kimse kolay kolay elimizden alamayacaktır.
Yukarıda sıraladığım bu dört adım ve hamle ile meslekî yolculuğunuzun gidişatını en kısa zamanda sizi tatmin edecek şekle dönüştürdüğünüz günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere… :)