Fiyatlama Hataları ve Piyasa Gerçekleri
Gayrimenkul projelerinde pazarlama ve satış yönetimi hizmeti sunan Hakan Bucak, sektörde sıkça yapılan fiyatlama hatalarına dikkat çekti. "Amerika'da Zillow gibi sistemler, ilan edilen fiyatın piyasa gerçekleriyle uyumlu olup olmadığını kontrol ediyor. Bizde ise fiyatlar kişisel inisiyatiflere göre belirleniyor. Bir kişi yüzde 30 zam yapınca diğeri de yüzde 40 ekleme yapıyor. Bu durum, piyasanın dengesini bozuyor" dedi.
Bucak, yönettikleri Yedi Mavi projesinde bu sorunun önüne geçmek için bilimsel yöntemlerle fiyat belirlediklerini ve bunun sonucunda hızlı satış gerçekleştirdiklerini vurguladı. "Kira getirisi ile satış fiyatı arasındaki ilişkiyi doğru kurduğunuzda satış sürecinde kriz yaşanmıyor" diye ekledi.
Değerleme Raporu Zorunlu Olmalı
Sektördeki fiyatlandırma düzensizliklerine karşı çözüm önerisi sunan Bucak, gayrimenkul satışlarında değerleme raporunun zorunlu olması gerektiğini ifade etti. "Yılda 300-350 milyar dolarlık işlem hacmine sahip bir sektörüz. Ancak tapu işlemlerinde gerçek değerlerin yansıtılmadığını görüyoruz. Örneğin, 30 milyon TL değerindeki bir ev tapuda 5 milyon TL olarak gösteriliyor. Eğer değerleme raporu zorunlu hale getirilir ve tapu harçları makul seviyeye çekilirse, devletin vergi gelirleri artar ve sektörde şeffaflık sağlanır" dedi.
Bucak, yapay zeka destekli bir sistemle bu sürecin daha adil ve şeffaf hale getirilebileceğini belirtti. "Böyle bir sistem, alıcıların ve satıcıların piyasayı doğru takip etmesini sağlar ve spekülatif fiyat artışlarının önüne geçer" dedi.
Konut Alımı İçin 2024 Fırsat Yılı
2024'ün konut almak için önemli bir fırsat sunduğunu belirten Bucak, "İkinci el piyasasında fiyatlar birkaç ay daha düşebilir. Ticari zorluk yaşayan satıcılar nedeniyle pazarlık marjı yüzde 20’ye kadar çıkabiliyor. Ancak bu fırsat dönemi uzun sürmez, sonrasında fiyatlar tekrar yükselişe geçecektir" dedi.
Yeni konut projelerinde ise zamların yılın ikinci yarısından itibaren uygulanmaya başlanacağını belirten Bucak, "Bugün konut yatırımının geri dönüş süresi 16-17 yıla geriledi. Geçmişte bu süre 30 yıla kadar çıkmıştı. Bu da yatırımcıları yeniden harekete geçiriyor" şeklinde konuştu.
Lüks Konutta Talep Güçlü
Lüks konut segmentinde ise satış sorunu yaşanmadığını vurgulayan Bucak, "20-25 milyon TL’nin üzerindeki konutlara olan talep güçlü. Faiz hassasiyeti olan ve ticaretle uğraşan kesim, lüks konut alımında istekli davranıyor" dedi.
İstanbul Zeytinburnu’ndaki Yedi Mavi projesinde 356 dairenin satışına Mayıs 2024'te başladıklarını belirten Bucak, "Gerçekçi fiyat politikası ve şeffaf bir duruş sergileyerek, alıcıların ihtiyaçlarını merkeze koyduk. Birinci el satışların yavaş olduğu dönemde, dairelerin yüzde 50’sini kısa sürede satmayı başardık" dedi.
Sonuç olarak, 2024 yılı konut alımı için önemli fırsatlar sunarken, sektörde fiyatlandırma politikalarının şeffaf hale getirilmesi ve değerleme raporlarının zorunlu olması gerektiği vurgulanıyor. Gayrimenkul yatırımcıları için doğru zamanlama ve lokasyon seçimi, bu yılın en kritik unsurları arasında yer alıyor.
