Endüstri̇yel Gayrimenkul Uzmanı Kaan Aklar'ın eğitimden satır başları:
- Gayrimenkul danışmanlığı, bir bölgede ve bir konuda uzmanlaştığınızda dünyanın en güzel ve en ödüllendirici mesleklerinden biridir.
- Ülkemizde bir insanın sağlığı ve ailesinden sonra en önemli şey barınma ihtiyacıdır.
- Gayrimenkul danışmanının görevi bilgiyi toplamak, depolamak ve gerektiğinde kullanmaktır. Tıpta uzmanlık ne kadar önemliyse, gayrimenkul danışmanlıkta da uzmanlık o kadar önemlidir.
- Hiçbir markanın üzerinde çok durmadığı, ancak gayrimenkul danışmanları için en önemli şey her bölgede ve konuda değil, bir bölgede ve bir konuda uzmanlaşmaktır.
- Bu sektörde kalıcı olmayı ve saygı görmeyi hedefleyenler uzman olmalıdır. Sahibinden satılık (FSBO) ilanlar, yeni başlayan danışmanlar için en kolay ve kısa yol olarak görülebilir çünkü beyin genellikle en kolay yolu tercih eder. Ancak unutmayın ki sadece FSBO çalışarak kalıcı olmak mümkün değildir.
- Gayrimenkul danışmanlarının hedefi, aranan, saygı gören bir uzman olmaktır.
Gayrimenkul ülkemizde her kesimden insanın gerek ihtiyaç gerekse yatırım bakış açısı ile oldukça ilgisini çeken bir konudur.
İnsanlar yeri geldiğinde üniversite kazanan çocuklarına kiralık bir apartman dairesi, yeri geldiğinde büyüyen aileleri için satın alacak müstakil bir ev, yeri geldiğinde geleceklerini güvence altına almak amacıyla bir arazi ya da bir işletme girişimi için satılık bir ticari mülk arayışına girebilmektedirler.
Tam da bu noktada insanlar, güvenebilecekleri bir uzmana, onlara doğru bilgi aktaracak ve kararlarını alırken ışık tutacak bir uzman görüşüne ihtiyaç duyarlar.
Gayrimenkul danışmanlığı gerek sermaye ihtiyacı, gerekse eğitim gereksinimi açılarından ülkemiz koşullarında, taşıdığı öneme kıyasla, oldukça asgari düzeyde konuma sahip olan ender sektörlerden birisidir.
İnsanlar, günümüz koşullarında bir bölgeye ve bir gayrimenkul tipinin özelliklerine hakim, şahsi menfaatini gözetmeksizin bilgisini paylaşan ve bunu yaparken de teknolojiyi kullanabilen, objektifliğini koruyabilen, etik kurallara bağlı bir profesyonel bulmakta zorlanmaktadırlar.
Oysa ki insanların, hayatındaki en büyük para harcama kararlarından olan gayrimenkul alım / satım / kiralama durumlarında; samimi, dürüst ve yetkin bir şekilde yanlarında olacak insanlara uzun vadede sarsılmaz bir güven duyacakları aşikardır.
Özellikle marka gayrimenkul danışmanlığı ofislerinde, sabit bir bölge ve konu üzerinde uzmanlaşma ve odaklanma oldukça düşük düzeyde görülmektedir.
Bu durumun en temel sebebi olarak, başlangıçta bir avantaj olarak marka ofislerinin danışmanlara sağladığı geniş hareket serbestisinin,
Türk insanın temel karakteristik unsurlarından olan sabırsızlık ile bir araya gelmesi sayılabilir. İşte tam da bu noktada, genel anlamda sektörde büyük ihtiyaç olan, bir konu ve bölgede uzman; dürüst, samimi ve yetkin gayrimenkul danışmanları yetiştirmenin gerek danışmanların başarısı gerekse uzun vadede ofislerin karlılığı açısından büyük önem arz ettiği kanaatindeyiz.
Bir bölge ve konu üzerinde herkesin bir uzman aradığı günümüz gayrimenkul dünyasında, sektördeki en büyük farklılık odaklanma, azmetme ve sabretme ile yaratılabilecektir. Kısa değil uzun vadeye, kendi çıkarlarına değil müşterisinin menfaatine, her yere değil sınırları belli bir bölge ve konuya odaklanmak; hem bireysel olarak danışmana, hem ofisine ve markasına hem de genel olarak gayrimenkul danışmanlığı sektörüne büyük fayda sağlayacaktır.
