Ticari/Endüstriyel gayrimenkul konusu, bir gayrimenkul danışmanı için konut alanında hizmet vermenizden çok daha kazançlı bir sektör olabilir.
Ancak, bu sektörde başarılı olmak istiyorsanız, sahip olmanız ve/veya geliştirmeniz gereken bir yetkinlik seti vardır. Bu yetkinliklerin çoğu uzun vadede başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.
Aşağıdaki yetkinlikler ticari/endüstriyel gayrimenkul sektöründe çalışmak isteyen kişilere özgü olsa da, iletişim gibi bu becerilerin çoğu gayrimenkul sektörünün tamamında size fayda sağlayacaktır.
Şimdi yetkinlik setimizi incelemeye başlayalım;
1. Derinlemesine Bir Pazar Bilgisine Sahip Olmak
Ticari/Endüstriyel gayrimenkul piyasası sürekli dalgalanmaktadır, bu nedenle bu sektörde çalışan kişiler piyasa trendlerinin ve iş hedeflerine en uygun sektörlerin başında yer almalıdır. Hem yeni hem de deneyimli gayrimenkul alıcılarının sektörü içten dışa bilen birine ihtiyacı vardır.
Hiç kimse geleceği tahmin edemez, ancak becerilerinizi kullanarak eğrinin önünde kalabilirsiniz. Güncel piyasa bilgisiyle müşterilerinize tavsiyelerde bulunabilir veya kendi satın alımlarınızı buna göre değerlendirebilirsiniz. Piyasayı sürekli araştırırsanız, müşterileriniz için deneyimli bir profesyonel olabilirsiniz.
2. Ticari/Endüstriyel Gayrimenkul Deneyimine Sahip Olmak
Ticari/Endüstriye gayrimenkul sektöründe hizmet vermek isteyen bir gayrimenkul danışmanından deneyim beklemenin bir paradoks olduğunu düşünüyorum. Ancak, yaptığınız işte harika olmak için iş deneyimine ihtiyacınız yok. İhtiyacınız olan şey, bu sektör hakkında bilgi edinmek veya sektöre katılmak için zaman ve enerji harcamaktır.
3. Kanun ve Mevzuat Bilgisine Sahip Olmak
Gayrimenkul hukuku karmaşıktır ve sürekli değişmektedir. Yasalara uygun sözleşmeler hazırlamayı ve gayrimenkul yönetmeliklerini akıllıca tartışmayı planlıyorsanız, ayrıntılara güçlü bir dikkat göstermeniz gerekecektir. Biraz yanlış tavsiye, sizi ve müşterilerinizi yasal bir anlaşmazlığa sürükleyebilir ve itibarınızı etkileyebilir.
4. İnanılmaz Güçlü Planlama Becerisine Sahip Olmak
Başarılı bir gayrimenkul danışmanının iki yaygın ancak sıklıkla göz ardı edilen özelliği güçlü planlama ve organizasyon becerileridir. Gayrimenkul sektöründe çalışan herkesin bu becerilere sahip olduğu varsayılır ve her zaman böyle olmasa da, bunlar olmadan da mülkleri yönetebilirsiniz.
Ancak iyi bir planlamacı randevuları ayarlayabilir, projenin iş akışını hızlı bir şekilde halledebilir ve bir anlaşmayı yakalamak için müşterilerle ve/veya yatırımcılarla anında görüşebilir.
5. Ekonomi ve Matematik Becerilerine Sahip Olmak
Müşterileriniz, potansiyel bir teklifi anında hesaplayabilirseniz gerçekten etkilenecektir. Bu nedenle, matematik ve analiz becerilerinizi mükemmelleştirmek sizi rakiplerinizden ayıracaktır. Cebir, hesap ve geometri, kapitalizasyon oranlarını, yatırımın geri dönüş oranını ve diğer faktörleri hesaplamak için faydalıdır.
Benzer şekilde, ekonomi ve finans konusunda geniş bir bilgi de önemlidir çünkü doğru hesaplama yapmanıza yardımcı olurlar.
6. Kazan-Kazan Müzakere Yeteneği
Bir müşteriniz için kazan-kaybet çözümünü müzakere etmek aslında çok kolaydır, özellikle de ticari/endüstriyel gayrimenkul sektörüne aşina değillerse. Ancak müşterinizin çıkarlarını temsil etmiyorsanız, yatırımcılar arasında popüler olamayacaksınız. Kazan -kazan sonucu, dahil olan herkes için en iyi seçenektir.
Bununla birlikte, dahil olan herkes için en iyi şartları ve fiyatları müzakere etmek kolay bir iş değildir. Başarılı bir şekilde müzakere etmek için açık bir zihniyete, harika insan becerilerine ve bir büyüme zihniyetine ihtiyacınız vardır.
7. Bağlılık ve Tutarlılık
Kendini işine ve uzmanlığına adamış bir gayrimenkul danışmanının hedeflerine bağlı kalma ve sözlerini tutma olasılığı daha yüksektir. Bu, kariyer yolunuzu etkileyecektir çünkü hırslı insanlar genellikle yapmak istedikleri şeyde başarılı olurlar. Müşteriler, onların ihtiyaçlarına odaklanırsanız sizinle çalışmaya daha istekli olurlar.
Tutarlılık, performans söz konusu olduğunda bir diğer olumlu özelliktir. Tutarlı bir kişi öngörülebilirdir, yani bir şeyi söylediğinde yapar. Müşteriler tutarlılığı sever, çünkü bu bir kişinin güvenilir olduğunu kanıtlar. Her iki özellik de müşterilerinizle daha güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olur.
8. İletişim ve İnsan Becerileri
İletişim ve insan becerileri, insanların dahil olduğu her sektörde gereklidir ve birçok ticari/endüstriyel gayrimenkul kariyeri insan odaklıdır. Müşterilerle doğrudan konuşmasanız bile, başarılı olmak için sürekli iletişim gerektiren bir ekibin parçası olacaksınız.
Ticari/Endüstriyel gayrimenkul becerilerinizin tamamını mükemmelleştirmeniz; bilginizi deneyimsiz müşterilerin tamamen anlayabileceği anlaşılır bir dile çeviremiyorsanız hiçbir şey ifade etmeyecektir.
9. Müşteri Adayı Bulma ve Ağ Oluşturma
Potansiyel müşteri bulma, olası müşterileri bulma eylemidir ve ticari/endüstriyel gayrimenkulde bu beceri inanılmaz derecede önemlidir. Başladığınızda sağlam bir müşteri tabanınız olmayacak, bu nedenle ilk birkaç satışınızı elde etmek için potansiyel müşterilere nasıl ulaşacağınızı ve bu fırsatları nasıl besleyeceğinizi bilmeniz gerekecektir.
Her portföyünüzü hedef kitlenize nasıl tanıtacağınızı ve pazarlayacağınızı öğrenmek, sıradan emlak avcılarını yakalamanıza yardımcı olurken, çevrimiçi bir varlık aktif iş profesyonellerini getirecektir. Potansiyel müşterilerden tekrarlayan işler elde etmenize yardımcı olacağı için ağ kurmayı öğrenmeyi unutmayın.
10. Veritabanı Yönetim Becerileri
Teknoloji ve otomasyon her sektörde olmazsa olmazdır. Ticari/Endüstriyel gayrimenkul söz konusu olduğunda, dijital bir iletişim ve potansiyel müşteri veritabanını nasıl düzgün bir şekilde yöneteceğinizi öğrenmek gerekli olacaktır. Bu, geçmiş müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi kolayca ve hızlı bir şekilde aramanıza yardımcı olacaktır.
