İşte satışın önünde duran başlıca nedenler ve çözümleriyle birlikte analiz:
Fiyatlama Hataları
En yaygın neden, piyasa değerinin üzerinde fiyat belirlenmiş olmasıdır.
Evin benzerlerine göre %10-20 daha pahalı olması, ilanlara gelen ilgiyi ciddi şekilde düşürür.
Çözüm: Bölgesel analiz yaparak güncel rayiç değerle uyumlu fiyat belirleyin. Gerekirse mülk sahibini verilerle ikna edin.
Eksik veya Yanıltıcı İlan Bilgisi
Odaların net metrekareleri belirtilmemiş, kat bilgisi eksik, aidat tutarı yazılmamış ilanlar alıcının güvenini zedeler.
Çözüm: İlan metnini güncelleyin. Açık, doğru ve alıcı odaklı bilgilerle hazırlayın. Sadece “ev satılıyor” değil, “neden bu ev alınmalı” sorusuna da yanıt verin.
Yetersiz veya Kalitesiz Fotoğraflar
Karanlık, dağınık veya düşük çözünürlüklü fotoğraflar, ilanın ilk saniyelerde elenmesine neden olabilir.
Çözüm: Profesyonel çekimle evin güçlü yönlerini vurgulayan görseller kullanın. Gerekirse sanal tur ya da video ekleyin.
Yanlış Hedef Kitleye Hitap
Lüks konut bölgesinde ama öğrencilere hitap eden ilan dili? Ya da tam tersi... Bu, ilanın kitlesiyle uyuşmamasına yol açar.
Çözüm: Bölgeye, evin özelliklerine ve potansiyel alıcı profiline uygun ilan dili kullanın. Kime hitap ediyorsanız, o dili konuşun.
Yetersiz Pazarlama ve Tanıtım
Sadece bir emlak sitesine ilan girmek artık yeterli değil. Sosyal medya, WhatsApp grupları, danışman ağı gibi kanallar etkili kullanılmalı.
Çözüm: Evi sadece portföyünüze değil, potansiyel müşterilere de aktif olarak “sunmalısınız.” Pasif değil, aktif satış stratejisi uygulayın.
Gayrimenkulün Fiziksel Durumu
Bakımsız, boş ya da kişisel eşyalarla dolu evler alıcıların hayal kurmasını zorlaştırır.
Çözüm: Küçük dokunuşlarla sunumu iyileştirin. Temizlik, aydınlatma ve ferahlık algısı satış süresini ciddi şekilde kısaltır.
Yanlış Zamanlama veya Pazar Doygunluğu
Bölgesel arz-talep dengesizliği, mevsimsel durgunluk ya da faiz artışları gibi dış etkenler, satış hızını yavaşlatabilir.
Çözüm: Pazarı iyi takip edin. Gerekirse fiyat revizyonu yaparak veya farklı ödeme seçenekleri sunarak talep oluşturun.
Satılmayan Ev Yoktur, Doğru Strateji Vardır!
Satılamayan her ev, danışman için bir fırsattır. Doğru analiz, etkili sunum ve aktif pazarlama ile en zor portföyler bile alıcıyla buluşabilir.
