Kariyerinin gün geçtikçe kolaylaşarak gelişmesini hedefleyen her gayrimenkul danışmanının ilk yapması gereken zihin yapısında BİR BÖLGEDE UZMANLAŞMAK GEREKTİĞİ FİKRİNİ yerleştirmektir.
Ekonominin koşullarından daha az etkilenir hale gelmenin, çevresel etkilerden mümkün olduğu kadar izole olabilmenin ve iş potansiyelinin belirli bir seviyenin altına hiç düşmemesini sağlamanın yolu bir bölgede uzmanlaşmaktır.
GAYRİMENKUL ALIM SATIMLARINDA EN TEMEL MOTİVASYON İHTİYAÇ GİDERMEKTİR. Yatırım olarak tercih edildiği dönemler olmakla birlikte, nitelikli bir araştırma yapılsa, piyasadaki işlemlerin %60-70’inin ihtiyaç odaklı olduğu görülecektir. Bu da bize hangi şartlar altında olursak olalım bu kitleye odaklandığımızda iş potansiyeli sıkıntısı yaşamayacağımızı gösterir.
Örnek vermek gerekirse, ekonominin ve özellikle gayrimenkul ekonomisinin derin bir sessizlik ve hareketsizlik içinde olduğu 2018-2019 döneminde de, 2023 temmuz ayı sonrasında da günümüz rakamlarıyla aylık 1 milyon TL kira ödemeye gönüllü ve ihtiyaç duyan iş insanları, finansal sıkıntılarını çözmek için acilen ev, iş yeri, arsa ya da arazilerini satmak zorunda olan insanlar ya da mecburi sebeplerle çok acil ev almak zorunda olan aileler bulunmaktaydı, bulunmakta.
Bu durum bize bir bölgede uzmanlaşmanın ve ihtiyaç duyan insanların bizi bulmak zorunda olacağı bir sistem kurmanın, özellikle tadı kaçmış gayrimenkul piyasalarında çok büyük bir avantaj sağlayacağını göstermektedir.
Gelelim DOĞRU BÖLGEYİ SEÇMEYE…
Eğitimlerimde ve daha önce yazdığım bazı yazılarda da sıraladığım gibi, doğru bölge seçmek bize işimizin gelişim sürecinde çok büyük avantaj sağlar.
Bir bölgenin işimiz açısından doğruluğunu gösterecek en temel kriterler, gerçekten yaşamak istediğimiz bir yer olması, bölgenin gelişim sürecinin hangi aşamasında olduğu, mülk fiyatları, sirkülasyon oranları ve hepsinden önemlisi o bölgede yaşayan insanların HİZMET ALMA KÜLTÜRÜNE sahip olmalarıdır.
Bundan 10-15 sene sonra popülerliğini hala koruyacak, mülk fiyatları günümüz piyasa koşullarında 7-8 milyon TL’nin altına düşmeyecek konut bölgeleri bize büyük avantaj sağlayacaktır.
Hizmet alma kültürünün en önemli göstergesi olarak da, şu anda ülkemiz dahil olmak üzere toplam 7 ülkede faaliyet gösteren bir teknolojik girişim bize Migros ve Starbucks mağazalarını olduğu bölgelerin hizmet alma kültürü açısından en ileri bölgeler olduğunu işaret etmektedir.
Söz konusu kriterler açısından verimli bir bölge seçmeye çalışırken karşılaşılan en temel sorun da, bölge seçerken hata yapmaktan korkmak, bir türlü karar verememek ve EN DOĞRU BÖLGEYİ BULMAYA ÇALIŞMAKTIR.
Bu noktada size söyleyebileceğim, EN DOĞRU BÖLGE DİYE BİR ŞEY OLMADIĞIDIR. Yukarıda sıraladığım temel kriterleri sağladıktan sonra her yer doğru bölgedir. Bundan sonrası DÜZENLİ ÇALIŞMA ve bir SİSTEM KURMAKTIR.
Bundan 5 sene sonra bir bölgenin uzmanı olarak anılacağınız ve her türlü piyasa koşulunda size ihtiyaç duyacak insan sayısının belirli bir seviyenin altına düşmediği bir kariyer dilerim.
Haftaya görüşmek üzere :)
