Pek çok gayrimenkul danışmanının kariyerinde çok daha ilerilere gidebilmesini engelleyen bazı kritik hatalardan bahsedelim bu hafta.
Daha önceki yazılarımda işimizin en önemli özelliklerini ve bu çerçevede bir gayrimenkul danışmanının yapması gereken en temel faaliyetleri sıralamıştım. Bu defa reel duruma bir bakalım istiyorum. Bakalım çevrenizde aşağıda sıralayacağım hataları yapan kimseler var mı?
Bir gayrimenkul danışmanının yapacağı en büyük ve en zarar verici hata GÜNÜN EN VERİMLİ SAATLERİNİ GÜVENLİ ALANLARDA GEÇİRMESİDİR. Aslına bakarsanız, bu konuyu çözdükten sonra diğer tüm hatalar bir şekilde çözülür.
Güvenli alan tuzağı insan doğasının bir sonucudur. Anlaşılabilir bir durumdur ancak işimiz için ölümcül bir tuzaktır.
Günün en verimli saatleri olan 09:30 – 17:30 arasında bir gayrimenkul danışmanı evinde, ofisinde, yakın çevresiyle vakit geçirmeyi bir alışkanlık haline getirmişse geleceği çok parlak olmayacaktır.
Sürekli yeni insanlarla ya da hedef kitlesi olarak belirlediği kişilerle temas etmek üzerine bir doğası olan işimizde bu konuya mutlaka çok dikkat etmelisiniz. Durum tespitinizi yapabilmeniz için size önerebileceğim en basit yöntem bir hafta boyunca yüz yüze görüştüğünüz insanları alt alta yazmanız. Bu kişilerin kim oldukları ve sayıları bize durumumuzu gösterecektir.
En önemli ve yaygın hatalardan ikincisi BELGESİZ İŞ YAPMAKTIR.
Yetki belgesi, değerleme raporu, yer gösterme belgesi, faaliyet raporu, mülk tanıtım dosyası benzeri tüm belgeler işimizde ne yazık ki her geçen gün biraz daha az kullanılır hale gelmektedir.
Yetki belgesi konusu aslında en çok bunu kullanmayana zarar verecek olsa da yetkisiz çalışmak danışmanlar için bir kolay çözüm olarak görülmektedir. Sunduğu hizmetin kalitesini artırmak ve muhatabını kendisi ile çalışmaya ikna etmek yerine yetki almadan çalışma riskine girmek oldukça büyük bir hatadır.
Yukarıda sıraladığım temel belgeler meslektaşlarımızdan ayrışmamızı sağlayacak ve muhataplarımızda güven oluşturacaktır. Gerek mali gerekse zaman açısından oldukça düşük maliyetleri olsa da danışmanların belgeli çalışma kültürü geliştirmemeleri ne yazık ki oldukça yaygındır.
Burada bahsetmek istediğim son yaygın ve kritik hata da UZMANLIK BÖLGESİ ya da KONUSU ÇALIŞMAMAKTIR.
İşlerinin her geçen gün kolaylaşarak gelişmesini arzulayan her profesyonel için bir alanda spesifik, detaylı, organik ve güncel bilgi sahibi olmak; belirli ortak özellikleri olan sınırlı bir grup insanı yakından tanımak çok önemlidir. Bu durumun işimizdeki karşılığı da bir uzmanlık bölgesi seçmekten geçmektedir.
Sürekli yeni insanlara kendinizi anlatmaya çalışmak zorunda kalmak, o insanların çalışma prensiplerinizi başkalarıyla kıyaslamalarına maruz kalmak ve her ipucu için sıfırdan emek ve zaman harcamak gün geçtikçe daha yorucu olacaktır.
Bunun yerine referansların gücü, hakimiyetin konforu ve sürekliliğin ivmesini iş hayatlarımıza entegre etmek iş hayatımızı çok kolaylaştıracaktır.
Onlarcasını sıralayabileceğim gayrimenkul danışmanlarında görülen temel hataların yukarıda sıraladığım bence en önemli üçünü çözebilen kişilerin başarısız olma ihtimalleri yoktur.
Kendinizde ve yakınlarınızda bu konulardaki durumu incelemek ve değerlendirmek ise size düşen en büyük ödevdir.
En az düzeyde hata yaptığımız ve yaptığımız her hatadan gereken dersleri aldığımız günler dilerim.
Haftaya görüşmek üzere :)
